近年來，燈具市場風云變幻，新技術新品牌不斷涌現，做不好營銷推廣可能很快就會淪為競爭中的“炮灰”。燈具按照用途不同可分為家居燈和工程燈 兩大類，而大眾眼中的燈具普遍是家居燈，但事實上工程燈具在整個燈具市場上已經能夠占據半壁江山，而且未來發展的勢頭強勁，值得燈具企業用心開發產品和培 育渠道。

燈具市場細分化業內場看好工程燈市場

行業起步階段，燈具就是燈具，企業是生產出來就向市場賣，不用關注買主到底是誰，可是隨著市場的成長，企業需要對市場進行細分，給自己的品牌進行定位，是做工程燈還是做家居燈，要應用什么先進的發光技術，賦予企業怎樣的品牌文化等。

僅僅燈具生產企業把產品細分其實還不夠，消費者不是直接去接觸廠家，而是接觸燈具流通企業，也就是各大燈飾賣場，所以燈飾賣場更需要把市場細分化。 其實這一點早已經被明智的企業發現，2012年首都最大的燈具賣場北京十里河燈飾城工程燈大樓開業，無疑是2012年燈飾行業頭號新聞，這也意味著燈飾流 通企業開始把工程燈作為一個獨立的品類來重點經營。

據悉，十里河燈飾城自2000年開業以來，從一萬多平米的小市場起步，年銷售額已達5億，成為國內規模最大、品牌最多、品類最全、服務最優的燈飾專 業賣場，被命名為“中國精品燈飾第一城”。十里河燈飾城工程燈大樓建成后，市場經營面積將達10萬余平米，商戶超500家，從業人員3000多人，成為中 國乃至全球最大的燈飾專業賣場。

工程燈與家居燈，不管在產品用途和產品特點上都有很大不同，作為一個獨立的品類來經營算是步入正軌，十里河燈飾城工程燈大樓是全國首座工程燈大樓， 之后工程燈獨立經營的形式在業內被普遍效仿，今年某大型家居賣場進軍燈具流通領域，也沿用了這一經營思路。同時說明業內對工程燈市場普遍看好，大家都想來 分一杯羹。

燈飾城決心向公益工程燈市場LED唱主角

由于LED照明具有耗電少、體積小、壽命長等優點，被冠以“綠色照明”稱號，成為國家推進節能環保事業的首選產品。從近兩年世界LED市場表現來 看，LED已經迎來了大范圍的增長期。我國對LED推行力度空前強大，出臺了各項補貼政策，以及加快戶外LED照明改造工作推進，使得LED出現了短期爆 發式增長。

據業內人士透露：“在工程燈選購方面，只要稍加解釋，一般客戶都會選擇LED燈具。一方面LED燈具確實在節能環保方面表現不俗，另一方面國家也出 臺相應政策對LED燈具進行推動，與此同時燈飾流通企業也在積極傳播LED燈具優勢。”在LED燈具推廣方面比較突出的十里河燈飾城，在工程燈大樓設立了 LED產品專區，并常年開展多種形式的節能文化宣傳活動，如“回收廢舊節能燈我們在行動”公益行動，以多種形式傳達綠色照明理念。